Sales Canvas für Start-ups inkl. Arbeitshilfen online, Fachbücher von Klaus Wächter

Rund 50 Prozent aller Gründungen scheitern schon in den ersten beiden Jahren. Nach drei Jahren haben 80 Prozent aufgegeben und nach mehr als fünf Jahren ist höchstens noch eines von zehn Startups im Rennen - das dafür aber meist mit grossem Erfolg. Doch was ist der Grund dafür? Die Geschäftsidee ist meist sehr gut, das Gründerteam hochmotiviert. „Der Fehler wird im Vertrieb gemacht. Kein Produkt oder Dienstleistung verkauft sich von alleine", so Klaus Wächter, Vertriebsexperte für Start-ups. In vielen Beratungen und Workshops hat er erkannt, dass es im Bereich Vertrieb massive Defizite gibt: Vertrieb lernt man nicht an der Hochschule, sondern draussen beim Kunden. Und das ist oft schmerzhaft. Das „Start-up Sales Canvas" ist deshalb Werkzeug erster Wahl, mit dem Gründer, junge Unternehmer aber auch Investoren die Vertriebsstrategie ihres Start-ups einfach visualisieren und optimieren können. Inhalte: Die Bedeutung des Vertriebs, Wieso scheitern Start-ups?, Positionierung und Markenversprechen, Leistungen und Produkte, Wettbewerber, USP, Elevator-Pitch, Storytelling, Zielgruppen, Zielgruppenbesitzer, Personas, Vertriebswege, Preismodelle, Werbemöglichkeiten, Tools, Verkaufsunterlagen, Ziele und KPIs, Vertriebsstrategie.