Negotiating with an export agent, Fachbücher von Kairi Kurm

"Negotiating with an Export Agent" ist ein Fachbuch, das sich mit den Herausforderungen und Strategien der Verhandlung zwischen Herstellern und Exportagenten befasst. In der komplexen Beziehung zwischen diesen beiden Parteien gibt es oft Konflikte, die aus unterschiedlichen Interessen resultieren. Während Agenten möglicherweise die Preise als zu hoch empfinden, haben Hersteller Bedenken hinsichtlich der Gewinnmargen der Agenten. Dieses Buch bietet eine umfassende Analyse des Verhandlungsprozesses, beginnend mit den Erwartungen beider Seiten bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Es beleuchtet auch psychologische und kulturelle Aspekte, die in Verhandlungen eine Rolle spielen. Die Inhalte sind besonders wertvoll für Manager, Vertriebsleiter und Juristen, die sich mit der Ausarbeitung von Agenturverträgen befassen. Es richtet sich an Unternehmen, die ihre Marktpräsenz erweitern möchten, ohne zusätzliche Mitarbeiter einstellen zu müssen, und bietet innovative Ansätze zur Umsatzsteigerung.