Wirkung von narrativer und informativer Werbung, Fachbücher

Viele Unternehmen versuchen ihren Kunden emotionale Erlebniswerte und Zusatznutzen durch ihre beworbenen Produkte zu vermitteln. Je austauschbarer die konkurrierenden Produkte sind, desto weniger scheinen allein informative Produkteigenschaften für den Kauf entscheidend zu sein. Sollten sich Werbetreibende für narrative Werbung mit emotionalen Botschaften entscheiden? Oder ist es für Unternehmen sinnvoller klar und deutlich die Produktvorteile zu nennen? Die Autorin gibt einen einführenden Überblick über die theoretischen Grundlagen narrativer und informativer Werbung, sowie den Involvementbegriff. Aufbauend darauf untersucht sie, unter welchen Umständen narrative im Vergleich zu informativen Anzeigen in der Werbung von Unternehmen eingesetzt werden sollten, um eine Absatzsteigerung zu bewirken. Das Buch richtet sich an Manager und Marketingverantwortliche in Unternehmen sowie Studentier.