Claim Management und Verhandlungstechnik, Fachbücher

Die allgemeine Situation am Bau zwingt die Unternehmen zurErstellung sehr knapp kalkulierter Angebote, um überhaupt nochkonkurrenzfähig zu sein. Das wirtschaftliche Ergebnis wird immerhäufiger durch Abweichungen in der Projektabwicklung geschmälertund daher ist es notwendig, Verträge professionell zu analysierenund neue Erlösmöglichkeiten durch Änderungen im Projekt zuerarbeiten. Unter Berücksichtigung dieses Aspektes wird eineVorgehensweise für Claim Management ab der Angebots- undVertragsgestaltungsphase bis hin zur Nachbereitung einesBauprojektes dargestellt. Ein Kapitel über Verhandlungstechnikzeigt auf, wie wichtig es ist, sachgerecht und interessengeleitetzu verhandeln. Der praktische Teil der Arbeit wird anhand eineskonkreten Projektes näher beschrieben und ausgewertet. Zum Schlusserfolgt eine Auswertung über den Einsatz von Claim Management inBezug auf den Erfolg des Unternehmens.