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Wiley VCH, FachbĂŒcher, Der DISG-Code (Deutsch, Georg Dauth, 2023)

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Wer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein GegenĂŒber und dessen BedĂŒrfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. VerkĂ€ufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fĂŒhlt sich rundum verstanden, was dem VerkĂ€ufer zurĂŒckgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein. Hier hilft das DiSGÂź-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsĂ€tzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der tĂ€glichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Von diesem Wissen können VerkĂ€ufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren. In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSGÂź in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erlĂ€utert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSGÂź-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfĂ€hrt, wie er damit erfolgreich AbschlĂŒsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.

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