Marktsegmentierung für Industriegütermärkte, Fachbücher von Paul Ammann
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Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegü,termä,rkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies fü,hrt zu spezifischen Anforderungen fü,r die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegü,termä,rkte segmentiert werden kö,nnen und welche Methoden und Tools fü,r die Bewertung und die Bearbeitung ausgewä,hlter Segmente zur Anwendung kommen. ,.
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