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Penguin Random House, Fachbücher, The Challenger Sale (Englisch, Brent Adamson, Matthew Dixon, 2011)

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Penguin Random House, Fachbücher, The Challenger Sale (Englisch, Brent Adamson, Matthew Dixon, 2011)

Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, this title argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.

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