EINFACH mehr Umsatz, Fachbücher von Michael Künzl

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern kö,nnen und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen fü,r ihren Erfolg haben. ,Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: &bdquo,Ich habe Vertrauen!&ldquo, ,Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafü,r tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fü,hlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? ,Es liegt an den Kleinigkeiten &bdquo,zwischen den Zeilen&ldquo,, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! ,Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Kü,nzl. , Die absolute Praxisnä,he und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter ,verbessert. ,Denn einer der Leitsä,tze von Michael Kü,nzl ist: ,Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! ,Checklisten und Gesprä,chsleitfä,den dieses Buches sind auch online verfü,gbar.