Hanser, Fachbücher, Investitionsgütermarketing (Deutsch, Hans Peter Richter, 2013)

Investitionsgü termarketing bedeutet im Gegensatz zum Konsumgü termarketing die marktorientierte Unternehmensfü hrung zur Optimierung der zwischen verschiedenen Unternehmen bestehenden Beschaffungs- und Absatzprobleme im Bereich der Investitionsgü ter. Dieses Business-to-Business-Marketing unterscheidet sich grundsä tzlich vom auf Konsummä rkte und individuelles Verbraucherverhalten gerichteten "klassischen" Marketing. Im vorliegenden Lehrbuch werden neben bewä hrten und neuen Ansä tzen des Marketings von Investitionsgü terunternehmen vor allem die praxisorientierten Grundlagen der durch den Fortschritt der Technik, zunehmende Anbieter-Nachfrager-Kooperation und Wettbewerbsdruck dynamisierten Absatzpolitik im Investitionsgü terbereich behandelt. Schwerpunkte der Darstellung sind die Faktoren sowie die Elemente des strategischen und operativen Investitionsgü termarketings, die Investitionsgü ter-Marktforschung sowie die Gestaltung dynamischer Marketingplä ne in Abhä ngigkeit von den Investitionsgü tertypen. Der Inhalt des Buches beruht auf Vorlesungen im Hauptstudium Betriebswirtschaft und im Rahmen des International Business Programms an der Hochschule Anhalt in Bernburg (Fachbereich Wirtschaft) sowie auf vielen Kontakten zu Investitionsgü terunternehmen und langjä hriger Tä tigkeit in internationalen Investitionsgü termä rkten. Das Buch wendet sich an Studenten der Betriebswirtschaft und des Wirtschaftsingenieurwesens von Fachhochschulen, Universitä ten und Berufsakademien sowie gleichermaß en an Praktiker der Bereiche Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf sowie Controlling von Investitionsgü terunternehmen und deren Kunden.