Business Model You, Ratgeber von Yves Pigneur, Tim Clark, Alexander Osterwalder, Bruce Hazen

KAPITEL 1 Denken in Geschäftsmodellen: Anpassung an eine sich wandelnde Welt Warum das Denken in Geschäftsmodellen die beste Methode ist, sich an eine sich wandelnde Welt anzupassen Lassen Sie uns raten: Sie lesen dieses Buch, weil Sie darüber nachgedacht haben, etwas in Ihrem Berufsleben zu verändern. Da sind Sie in guter Gesellschaft. Einer Umfrage zufolge denken fünf von sechs erwachsenen Nordamerikanern darüber nach, den Arbeitsplatz zu wechseln. Und nach Auskunft unserer Mitautoren (die aus 43 Ländern stammen) ist es auf der ganzen Welt nicht anders. Häufig fehlt es uns aber an einer strukturierten Vorgehensweise, um über die komplexe und - zugegebenermaßen - verworrene Thematik eines Karrierewechsels nachzudenken. Wir brauchen einen einfachen, leistungsstarken Ansatz - einen, der mit der modernen Arbeitswelt und unseren persönlichen Bedürfnissen übereinstimmt. Hier kommt das Geschäftsmodell ins Spiel: ein ausgezeichneter Rahmen, um die berufliche Laufahn zu beschreiben, zu analysieren und neu zu erfinden. Zweifellos haben Sie den Begriff Geschäftsmodell schon mal gehört. Was genau ist das eigentlich? Auf der einfachsten wirtschaftlichen Ebene ist ein Geschäftsmodell das logische Vorgehen, mit dem eine Organisation sich finanziell trägt. Wie der Begriff schon andeutet, geht es dabei gewöhnlich um Geschäftliches. Bei unserem Ansatz sollen Sie sich jedoch selbst als Ein-Mann-Unternehmen betrachten. Dann können Sie damit Ihr "persönliches Geschäftsmodell" definieren und abwandeln - also wie Sie Ihre Stärken und Talente einsetzen, um persönlich und beruflich zu wachsen. Andere Zeiten, andere Geschäftsmodelle Ein Großteil der Turbulenzen auf dem Arbeitsmarkt wird von Faktoren bestimmt, die sich unserer persönlichen Kontrolle entziehen: Rezession, demografischer Wandel, wachsender globaler Wettbewerb, Umweltthemen et cetera. Diese Veränderungen liegen auch außerhalb der Kontrolle der meisten Unternehmen - doch sie haben deutliche Auswirkungen auf die Geschäftsmodelle, die Firmen anwenden. Weil sie die Umwelt, in der sie agieren, nicht ändern können, müssen Unternehmen ihre Geschäftsmodelle verändern (und manchmal neue schaffen), um wettbewerbsfähig zu bleiben. Es erweist sich jedoch, dass diese neuen Geschäftsmodelle ebenfalls Veränderungen blockieren und auslösen. Das schafft neue Chancen für einige Arbeitnehmer und Beschäftigungslosigkeit für andere. Hier ein paar Beispiele. Erinnern Sie sich an Blockbuster Video? Es ging pleite, nachdem Netflix und Redbox bewiesen hatten, dass sie die Auslieferung von Filmen und Spielen an Kunden per Mail, per Internet und per Verkaufsautomaten besser beherrschten. Die Entstehung eines neuen Geschäftsmodells kann sich auch auf Unternehmen in anderen Branchen auswirken. Netflix hat beispielsweise über 20 Millionen Kunden, die dank Internet zu jeder Tages- und Nachtzeit auf dem Computer oder auf Spielkonsolen fernsehen und dabei die Werbeblocks überspringen können. Stellen Sie sich vor, was das für die TV-Branche bedeutet, die von Werbekunden finanziert wird! Diese kaufen nämlich Sendeminuten schon seit Jahrzehnten unter der Bedingung, dass 1) die Werbung an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten in quotenstarke Ausstrahlungen eingefügt wird und dass 2) die Zuschauer die Werbung nicht ausblenden können. Das Internet hat auch Geschäftsmodelle in anderen Bereichen verändert, zum Beispiel Musik, Anzeigenwerbung, Einzelhandel und Verlagsarbeit (ohne Internet hätte dieses Buch nicht hergestellt werden können). Headhunter-Firmen beispielsweise setzen traditionell auf gut ausgebildete Vollzeitarbeitskräfte, die jede Woche Hunderte von Telefonanrufen tätigen und durch das halbe Land fliegen, um mit potenziellen Kandidaten zu Mittag zu essen. Heutzutage ist die Headhunter-Branche völlig verändert vielfach haben Teilzeitmitarbeiter, die von zu Hause aus Websites durchkämmen, die Vollzeitarbeitskräfte ersetzt. Auch die M.