De Gruyter, Fachbücher, Marketing und Vertrieb (Deutsch, Peter Winkelmann, Torsten Spandl, 2023)

Marketing und Vertrieb &ndash, Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet fü,r das Studium und als Ratgeber fü,r die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich fü,r Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Fü,hrungskrä,ften das notwendige Grundwissen fü,r das Kundengeschä,ft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensfü,hrung &ndash, mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu &bdquo,typischen' Marketinglehrbü,chern geht der Fokus ü,ber die Konsumgü,terwelt mit der ü,blichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschä,ft werden ausfü,hrlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber fü,r die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.