Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb, Fachbücher von Thomas Unger

Dieses Buch zeigt Verkä,ufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfü,hlungsvermö,gen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegü,ter mit oftmals sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Aufträ,ge bedeuten fü,r den Kunden ein hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der Verkä,ufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was fü,r den Kunden die bestmö,gliche Lö,sung ist, und dafü,r zu sorgen, dass der Kunde diese kauft. , In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schlü,sselbedü,rfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die persö,nlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergrü,nden. Anhand anschaulicher Beispiele und Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erklä,rt und individuell adaptierbare Lö,sungen angeboten. Ein wertvoller Begleiter und hilfreiches Toolkit fü,r alle, die mehr Neukunden gewinnen, hö,here Preise durchsetzen und ihre Abschlussquote erhö,hen mö,chten. ,Die zweite Auflage wurde ü,berarbeitet und um das Thema Einwandbehandlung erweitert. 'Ich empfehle dieses Buch allen, die sich mehr Struktur und Schlagkraft fü,r ihre Verkaufsgesprä,che wü,nschen. Die praxisnahen Beispiele regen an, die Inhalte und Argumentationslinien der eigenen Gesprä,che zu optimieren.' Prof. Dr. Susanne Steimer, Hochschule der Wirtschaft fü,r Management (HdWM) ,.