Preisjagd im Verkauf, Fachbücher
Warum ist der Preis in vielen Geschäftsfällen eine dominante Herausforderung? Welchen Beitrag leisten die Werbung, das Verhal... Mehr erfahren
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Warum ist der Preis in vielen Geschäftsfällen eine dominante Herausforderung? Welchen Beitrag leisten die Werbung, das Verhalten der Käufer und im Business-to-Business-Geschäft die wirtschaftlichen Ziele sowie das Verhandlungsgeschick der Einkäufer? Oder sind es die Verkäufer selbst, die dem Preis zu grosse Wichtigkeit geben und sich zu schnell diesem Thema unterwerfen? In dieser wissenschaftlichen Arbeit, die im Rahmen des Studiums zum Master of Business in General Management am wissenschaftlichen Institut EMCA unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Zuberbühler erstellt wurde, erfahren Sie theoretische Grundlagen und können die Erkenntnisse aus der Forschung für das erfolgswirksame Verhalten der Verkäufer nutzen. Mit einer systemischen Haltung zu höheren Preisen verkaufen interessiert Unternehmer und verantwortliche Führungskräfte für den Vertrieb.
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