Strategien im Business-to-Business Vertrieb mittelständischer Automobilzulieferer, Ratgeber von Andreas Kasper

Zunächst wird im Verlauf des Buches auf das Marketing in Business-to-Business-Märkten eingegangen. Es werden die Besonderheiten und unterschiedlichen Geschäftsarten auf diesen Märkten dargestellt. Das Zuliefergeschäft als eine dieser Geschäftsarten im B2B-Bereich wird näher betrachtet. Es wird auf die Phasen der Vermarktung im Zuliefergeschäft und die Beschaffungsziele und -strategien der Nachfrager eingegangen. Darauf aufbauend werden die darauf ausgerichteten Vermarktungsstrategien der zuliefernden Anbieter dargestellt (Anpassungskonzepte und Emanzipationskonzepte). Dieser Teil des Buches endet mit einer Betrachtung des Marketings im Zuliefergeschäft als einer Ausprägung des B2B-Marketings. In diesem Zusammenhang werden die spezifischen Eigenarten des Marketing-Mix im Zuliefergeschäft aufgezeigt. Nach den allgemeinen Darstellungen über das B2B-Marketing insbesondere im Zuliefergeschäft.