Linking market knowledge competence to the speed and success of export, Fachbücher von Saba Khalid

Das Fachbuch "Linking Market Knowledge Competence to the Speed and Success of Export" von Saba Khalid untersucht die Internationalisierung von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) im Kontext des Exports. Es beleuchtet die Herausforderungen, denen sich KMU gegenübersehen, insbesondere im Wettbewerb mit multinationalen Unternehmen. Die Studie bietet empirische Belege dafür, welche Kenntnisse und Fähigkeiten für den Export entscheidend sind und wie diese Kompetenzen die Geschwindigkeit und den Erfolg der Exportexpansion beeinflussen. Durch eine sequenzielle, gemischte Methodik wurden qualitative Daten von zwei KMU sowie quantitative Daten von 100 Softwareanbietern aus verschiedenen Regionen gesammelt. Die Ergebnisse zeigen, dass erfahrungsbasiertes Wissen und das Verständnis der Kundenbedürfnisse wesentliche Faktoren für den Exporterfolg sind. Zudem wird die Lernfähigkeit in Allianzen als die bedeutendste Fähigkeit für die Exportexpansion identifiziert. Die praktischen Implikationen dieser Erkenntnisse sind besonders relevant für Führungskräfte, die Exportinitiativen planen oder ausbauen möchten.